大学生打造高校创意零食礼包 30分钟内送货到家
【江南晚报2月1日】
惬意的大学生活，总少不了零食。江南大学学生刘禹东抓住这一商机，创业打造“高校创意零食饭O2O项目”，主推创意零食礼包和零食饭，两个多月就实现销售额近10万元。而他的创业模式也获得了专业人士的认可，在不久前举行的“东方硅谷”大学生创业大赛中获得优秀奖。
摸索：经验不足接连两次创业失败
2014年11月，江南大学外国语学院大四学生刘禹东自主创业，推出的“叮东零食”微信店铺正式上线，截至目前实现销售额近10万元，让不少同时在创业的大学生羡慕不已。然而，刘禹东取得这样的成绩并不是一蹴而就的。
时间回到2013年5月，刘禹东和几名朋友一起筹集了5万元，在学校附近租了一间房做零食外送。通过宣传，他们逐渐被江大学生认可，但不到三月，因为分工以及资金等问题导致团队崩溃。当时其他3名成员选择了放弃。“前两年做代理赚的钱，投入了3万元，一点也没赚”，心有不甘的刘禹东又和一位学长合作继续做零食，然而由于创业经验不足，坚持了几个月仍然没有起色，新合伙人也放弃了。唯有刘禹东坚持着，2013年12月他独自承接失败的项目，并重新取名为“叮东零食”，“当时临近圣诞节，‘叮东’来源于‘叮咚’的门铃声，寓意送货上门的惊喜”。
沉淀：用近一年时间做宣传建团队
“我们的优势之一是在各个宿舍园区均有囤货点，30分钟内送到寝室门口。”除此之外，刘禹东推出创意零食礼包。2014年3月7日是大学生追捧的“女生节”，“推出了女生节大礼包，内有15种进口零食，巧克力、棒棒糖等，这是第一次推出创意零食礼包，做了50单左右，效果不错”。
这次尝试效果不错，但刘禹东并没有就此一直推出新产品，“任何事业要想做大、做长久，必须有品牌”。刘禹东花了近一年时间推广品牌。他精心装修淘宝店铺，用于展示产品，设计自己的包装袋，开发微信账号，跑到学校的各个晚会活动上暖场，送礼品，邀请同学关注微信号。在无锡车展期间，他拎着一袋零食跑去送给车模，让车模边吃零食边给“叮东”做代言，回来再以校园趣闻的形式发在微信号上，吸引学生点赞、转发。参加《最美和声》选秀的校友回校参加活动时，刘禹东不忘送上零食，请校友帮忙宣传。最大胆的一次尝试是央视《对话》主持人程伟鸿来学校做讲座，刘禹东利用英语优势接待外宾，换来5分钟与程伟鸿合影的机会，当然他也不放过让名主持帮忙宣传的机会。
发展：决心占据国内10个高校市场
随着品牌积攒了一定人气，团队也组建完成，刘禹东开始专注做产品。每逢节假日，或者有热点话题时，刘禹东和产品开发组就推出相应的零食礼包，如情人节的表白礼包、感恩节的感恩礼包、光棍节的光棍礼包。做营销策划的刘嘉盈告诉记者，“表白礼包就是一些代表爱情的、女生喜欢的零食，如巧克力。光棍节礼包就是一根一根的饼干，还有起刺激效果的‘老婆饼’。”
2014年11月，微信店铺“叮东零食”正式上线。刘嘉盈介绍，产品推出前期以单品为主，“提供200多种零食单品，销售价格相对便宜，又能实现30分钟送到嘴边，因此销售额还不错，为以后开发新品积累了资金”。刘禹东直言，其实零食不是那么健康的，因此他期待推出健康的零食饭组合，让忙碌的学生既能吃得健康，又能吃得开心，现在在策划的有世界杯零食饭、烈焰红唇零食饭、三克油零食饭。获得创业大赛优秀奖之后，刘禹东有了更多信心，他托人在国外挖掘更多适合中国学生的零食，期待开发更多产品组合。另一方面，他也看到了自己的不足，下一步计划开发自营品牌单品，推出自有APP，去占据国内10个高校市场。
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